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亚马逊新品如何设置运营目标?

2023-03-20 跨境知识

很多从事亚马逊的小伙伴一直都比较纠结一个问题:新品应该如何设定销售目标?3月18日也就是上周六我们在线下组织了最新一期的星球沙龙,我提出了一个思路:新品刚开始要解决的是如何被有效识别的问题,而不是急于达成巨额销售目标的问题。

我相信大多数卖家选择一款产品都是奔着能够热销去的,但是多数产品实现这一目标都不是一件非常容易的事儿,于是很多人就开始寻求所谓的“速成指南”,结果我想大家都清楚,因此一直以来我的态度就是先解决基础问题,再解决发展问题。

什么是基础问题呢?

一个新人想要在团队中快速成长,首先要解决的问题就是如何让别人认识你,发觉你身上的优点,同样的一个初来乍到的新品,想要在平台上有所发展,首先要解决的一定是加强平台对产品的认知,职场里最忌讳的就是一个新人半点实事儿还没做,就在内部大放厥词,我们在亚马逊上的新品还没有做“自我介绍”就开始了盲目扩张。

所以新品第一步我一直认为是先让平台和系统有效识别我们,这里有一个前提,我们必须要能够清楚表达自己是谁,过去的两年里,我一直在不断重复的提醒大家多花时间去研究产品词库的问题,不管是新品,还是老品,实际上这一步都至关重要,其实别说平台了,很多卖家对自己销售的产品都不那么了解,有人会说:就是我开发的产品,甚至是我开模的产品,怎么会不了解呢?答案可能比较打脸,因为真的不了解,或者说不够了解。

我经常会碰到一个现象,有朋友咨询产品卖不动怎么办,我说先研究到底哪些流量也就是搜索词是跟自己产品相关的,于是朋友就说这完全不用研究,因为都看了很多遍了,然后迅速的给我说了几个搜索词,我就知道这家伙一定做不好电商,理由很简单:消费者的数量往往比较多,人数一多,怎么搜索的都有,单靠几个词怎么能概括所有用户的搜索习惯呢?我们一旦陷入这种偷懒的习惯,基本也就意味着团队也是这么思考和解决问题的,于是,自动广告,少词精准高价广告应运而生,这么做的原因就一点:不用费力。

标准的做事流程应该是现有整个框架,然后才有阶段性的目标,也就是说我们先要知道所有跟自己产品相关的流量,切记是所有,然后制定每个阶段要攻克的流量板块,只有这样,才能够走的更坚实,我在线下沙龙时有讲过这一点,我们的文案也好,广告的投放词也好,是需要不断优化的,前期解决的是让系统匹配到所有相关的词,从而进入排序的可能,然后解决的是出单问题,重点目标的排序问题。

词库——收录——广告投放——数据分析——文案优化——目标调整

当然了,建立词库的过程往往是比较复杂和耗时的,这本身跟技术没有太大的关系,比拼的其实是细心,耐心和毅力,但正是这些基础能力的差异,让我们跟别人的差距越来越大