跨境资讯

出海拉美:巴西电商市场及网红营销特点

2022-11-18 电商资讯

据Nox聚星(NoxInfluencer)统计,在2022年电商市场增长最快的前10个国家里,巴西已22.2%的增长率位列第四,并预计2022年至2025年期间,巴西的线上销售额将每年以20.73%的速度快速增长。作为全球电商发展势头最强劲的地区之一,越来越多的跨境卖家将目光聚焦到巴西,那巴西的市场潜力怎么样呢?

截至2022年7月,巴西人口总数约为2.148亿,位居世界第五,是南美洲第一人口大国。巴西的年龄中位数为32.6岁,相比欧洲四大经济体的均值40岁和中国的37.4岁要年轻不少。此外,巴西也是一个高度城市化的国家,城市人口占总人口数的 87%。人口基数大、年轻人口多、收入水平中上,意味着巴西在互联网社交领域有巨大的增长潜力。

同时巴西也是一个移民大国,复杂程度比美国还甚。在巴西做生意,需要注意的禁忌和习俗很多,需要做好相关功课。

巴西网络基建相对完善,互联网覆盖率高,Data Reportal调研数据显示,2022年巴西互联网用户约1.65亿,互联网渗透率高达77%。巴西用户每天在移动应用上花费时间超5个小时,上网时长位居世界前三,为基于互联网的金融科技、电子商务,以及短视频社交等跨境行业的发展创造了良好的条件。

Nox聚星调查显示,2021年巴西电商市场收入超过1610亿雷亚尔,同比增长27%。到2022年,巴西市场商务收入预计将继续增长9%,营业额将超过1700以雷亚尔。巴西的电商市场相对于欧美地区来说,发展晚,机会巨大,潜力无限。

由于疫情推动,巴西消费者的网购频率大幅增加。巴西人奉行“享乐主义”,消费意愿较强,同时,由于社会贫富差距较大,除了极少数的富豪阶层,“性价比”是绝大多数巴西人在消费时最看重的。

巴西的社媒渗透率为70%,人均每日花费在社媒上的时间接近4小时。其中WhatsApp、YouTube、TikTok、Instagram和Facebook是巴西人最常使用的五大社交媒体。数据显示,有超过50%的巴西消费者会通过社交媒体平台进行在线购物。

巴西消费者喜欢通过社媒寻找更多高性价比的同类产品,相较于文字描述,他们喜欢图片和视频这种直观的展现形式。另外,巴西的网红营销也是非常有成效的,巴西KOL在巴西消费者中的可信度达到了75%以上。

根据尼尔森的研究,巴西全国拥有至少1万粉丝的博主数量已超过50万人。在巴西,网红是推动社交电商兴起的另一个因素,超过60%的消费者在网红推荐下通过Facebook和Instagram等社交媒体平台进行了购物。得益于年轻化网民结构,巴西用户对直播的接受度很高,巴西人观看直播时长也不断增长,其增长率高达34%,是全球平均水平的1.5 倍。

“巴西电商市场目前充满了商机,作为拉丁美洲最大的市场,巴西凭借人口基数、经济发展水平、互联网基础设施、智能手机普及率等成为新兴市场的香饽饽,在做好充分调研的情况下,跨境卖家布局巴西市场是非常不错的选择。”Nox聚星营销总监Darren在采访时表示。