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一年烧光30亿美元,Temu成美国最大广告主

2024-02-01 行业资讯

据外媒报道,拼多多旗下跨境电商平台Temu已经跻身美国最大在线广告商。另一方面,Temu正在通过强大的营销策略向亚马逊发起激烈进攻,以争取在美国电商市场拿下更多份额。

 

据研究机构Bernstein估计,2023年Temu在美国的广告支出达到30亿美元。另据高盛(Goldman Sachs)分析师发现,去年Temu仅在Meta上的广告支出就达到12亿美元。这一庞大的支出使Temu跻身美国最大在线广告商之列,与亚马逊、Target和沃尔玛等电商平台齐名。

 

尽管营销支出巨大,但行业人士认为,Temu产品质量问题可能会导致其回头客数量减少。去年1月份,美国的商业改善协会称收到了关于Temu的900多起投诉。就在近日,Temu又因出售的一款指甲油导致11岁女童严重烧伤,而陷入舆论风波。

 

根据SensorTower的数据,截至2023年1月,Temu在美国拥有1500万活跃用户。不过,Temu仅占据美国电商市场1%的份额,远落后于亚马逊的40%。

 

尽管Temu通过广告活动吸引了大量访客,但它在将点击量转化为实际销售额方面仍然落后于亚马逊。来自Similarweb的数据显示,2023年年底,Temu所有广告的转化率都有所下降,包括社交媒体、展示广告和付费搜索。数据还显示,11月份,Temu网站只有4.5%访问量产生了实际交易,相比之下,亚马逊有高达56%的访问量产生实际交易。


Temu正在招募拥有海外仓库存的卖家,以缩短货物交付时间,更好地与亚马逊和沃尔玛进行竞争。目前,Temu从中国寄往美国的大多数包裹大约需要1到3周的时间才能送达,最快也需要4到9天,而亚马逊的大多数包裹只需要2天时间。

 

值得一提的是,Temu庞大的广告支出也给竞争对手带来了压力。美国电商平台Etsy首席执行官Josh Silverman在去年11月表示,Temu和Shein几乎以一己之力影响了美国的广告成本,尤其是Google和Meta的一些付费渠道。此前,这位CEO还称,Temu和Shein正在从竞争对手处抢夺更大份额。

 

AMZ123了解到,受Temu和Shein等电商新贵的冲击,Etsy在去年12月圣诞节前开启大裁员。该公司裁掉了225名员工,约占员工总数的11%。受裁员消息影响,Etsy股价也大跌。