2024年8月1日，巴西政府实施了一项影响深远的政策，对50美元以下进口商品征收 20%的联邦税 ，这项政策旨在保护本土零售业，增加政府税收。但事与愿违，市场数据显示，该政策实施后，巴西电商销售额受挫，低收入群体消费信心下降。Stone Retail Index（IVS）数据显示，2025年3月，巴西电商销售额环比下降12.9%、同比下滑13.1% ，同期巴西整体零售额再度回到负增长区间。
如今，剧情迎来大反转。2025年7月，巴西政府与议员紧急磋商，计划取消这一饱受争议的 20% 联邦税。一旦该计划落地，中国跨境小包将迎来重大利好。这不仅意味着中国卖家的成本压力将大幅减轻，商品价格竞争力将显著提升，也预示着巴西消费者将再次拥抱来自中国的高性价比商品，跨境电商平台的商品丰富度和销量有望迎来新一轮增长。
巴西电商市场消费主力：
3440万 “折扣猎人” 崛起
女性与中产是核心
政策变动之外，巴西消费者的购物习惯，更决定了中国卖家该 “卖什么、怎么卖”。最新调查显示，巴西约有3440万消费者（占总人口 20%）是不折不扣的 “折扣猎人”—— 他们不盲目追求品牌，而是靠比价网站、优惠券、线上社群 “精打细算”，力求每一分钱都花在刀刃上。这群 “折扣猎人” 的画像格外清晰，精准命中中国卖家的优势品类：
面对如此庞大的 “折扣群体”，电商平台早已抢先布局：Shopee 靠低价策略在巴西市场快速崛起，2024年销售额翻倍至600亿雷亚尔（约103亿美元）；就连本土巨头美客多，也不得不将免邮门槛从79雷亚尔降至19雷亚尔，只为争夺价格敏感型消费者。对中国卖家来说，这既是竞争信号，更是机会 —— 只要抓住 “低价 + 刚需” 的核心，就能精准切入这一群体。
大促东风：
亚马逊秋季大促首纳墨西哥
下半年向来是跨境电商的销售旺季，亚马逊秋季大促已确定于10月7日-8日全球启动，部分站点活动时间延长，墨西哥首次加入此次大促 。在大促期间，亚马逊预计将推出大幅折扣、满减优惠、限时秒杀等活动，这对电商消费者而言极具吸引力。
对于中国卖家来说，这是拓展巴西市场、提升销量的绝佳时机。借助电商平台影响力和物流优势，中国卖家可将优质商品推向巴西消费者，满足其对高性价比商品的需求。
产品方面，深入研究巴西消费者需求，结合 “折扣猎人” 特点，提供高性价比、符合当地市场需求的商品。
物流上，优化供应链管理，与优质物流商合作，降低成本、提高配送时效。
营销上，充分利用社交媒体、线上社群等渠道，精准推广，吸引巴西消费者关注。
全球跨境电商市场在政策转折、消费趋势和电商促销热潮的交织下，正呈现出全新格局。对中国卖家而言，这不仅是短期冲销量的机会，更是长期深耕拉美市场的 “入场券”。只要紧跟市场动态，精准匹配需求，就能在这片充满潜力的市场中，找到属于自己的增长空间。
「东擎速递」作为深耕拉美跨境电商物流领域的专业服务商，将以专业实力助力中国跨境电商卖家拓展整个拉美版图，期待与各位携手在这片新兴市场创造更多商业奇迹，欢迎与我们联系，共绘跨境贸易的崭新蓝图！
价格低：选择最低税率的州进口（海运双清利用巴西不同州进口的ICMS税率的不同）
时效稳：头程集货快，空运平均10-15天签收，海运平均45-60天签收
清关快捷：依托巴西当地的优势资源，让专业的清关行负责清关，通关时间7-10天
派送范围广：巴西海外仓的加持使派送方式更加灵活，并且能覆盖巴西全域
一手大庄：直连顶级物流庄家，保障仓位价格优势与出运稳定性
