巴西电商下半年预计增长20%
中国卖家如何接住这波增长？
消费基础 · 订单流失 · 物流策略
2026年下半年巴西电商销售额预计达2540亿雷亚尔，同比增长20%
对正在寻找拉美增量市场的中国卖家来说，巴西依然是一个值得认真评估的市场。
Confi Neotrust预计，2026年下半年，巴西电商销售额将达到2540亿雷亚尔，同比增长20%；全年销售额预计达到4625亿雷亚尔。
今年上半年，巴西电商销售额已经达到2084亿雷亚尔，同比增长16.9%；订单量达到7.567亿笔，同比增长34.8%。
订单增速明显高于销售额增速，平均客单价则下降13.3%，降至275.5雷亚尔。
对卖家来说，这组数据释放出的信号不是低价商品一定会增长，而是消费者正在更频繁地比较价格、购买商品。产品定价、单票物流成本和履约效率，也会随之变得更加重要。
01
PART
中国商品已经具备较好的消费基础
CHINESE PRODUCTS HAVE STRONG FOUNDATION
巴西电商整体增长，并不代表跨境订单会按照相同比例增长。要判断中国卖家的机会，还需要看巴西消费者对海外商品的接受程度。
DHL发布的《2026年电商趋势报告》显示，在受访的巴西跨境消费者中，82%购买过来自中国零售商的商品。购买美国商品的比例为56%，阿根廷为11%。
两组数据的统计范围不同：Confi Neotrust反映的是巴西电商整体表现，DHL调查关注的是跨境消费行为，不能直接合并计算。
但它们共同说明了两件事：巴西线上消费仍在扩大，中国商品也已经拥有较好的消费者基础。
DHL调查还显示，62%的巴西消费者选择跨境购物，是因为海外商品价格更有吸引力；42%则是因为相关商品在巴西本地不容易买到。
中国供应链在产品丰富度、价格和上新速度方面仍有优势。对中国卖家来说，进入巴西市场不需要从头培养消费者购买进口商品的习惯，更重要的是找到合适的产品、价格和履约方式。
02
PART
有需求，不代表订单会自然成交
DEMAND DOES NOT EQUAL CONVERSION
巴西消费者愿意购买中国商品，但从浏览到付款，中间仍有不少订单流失。
调查显示，58%的受访者认为税费会影响自己购买海外商品，47%在意运费和配送时间，79%曾因为税费或其他意外费用放弃购物车。
消费者看到商品价格后，还会继续判断最终需要支付多少钱、多久能够收到，以及包裹出现问题后能否得到处理。
如果商品售价有优势，但结算时增加了消费者没有预期的税费；或者运费过高、预计送达时间过长，原有的价格优势就可能被削弱。
这并不代表巴西市场难做，而是卖家在进入市场前，需要把产品价格、税费模式和物流成本放在一起核算
尤其是在平均客单价下降的情况下，运费和异常处理成本在每笔订单中的占比会更高。物流方案是否适合，不能只看单票报价，还要考虑清关稳定性、轨迹完整度、末端覆盖和退件处理。
03
PART
进入巴西，可以分阶段安排物流
PHASED LOGISTICS STRATEGY
第一阶段：巴西专线小包测试
对于刚进入巴西市场、SKU销量还不稳定的卖家，可以先通过巴西专线小包测试。
前期重点不是一次铺很多货，而是确认哪些产品能够出单、消费者可以接受什么价格，以及实际签收和退件情况如何。这样可以在控制库存的同时，积累真实的市场数据。
第二阶段：空海运批量备货
当部分SKU已经有稳定销量后，再评估是否需要通过空运或海运批量备货到巴西。
第三阶段：海外仓本地一件代发
对于复购率较高、配送时效要求较强，或者需要参加平台大促的产品，可以考虑使用巴西海外仓进行本地一件代发。这样能够缩短配送时间，也便于根据销售节奏安排库存。
跨境小包适合前期测试，空海运适合批量补货，海外仓更适合已经跑出稳定销量的产品。具体使用哪一种方式，需要结合商品属性、货值、订单规模和资金周转情况判断。
04
PART
下半年，卖家可以关注哪些节点？
KEY DATES TO WATCH
巴西下半年较重要的消费节点包括9月15日客户日、10月12日儿童节、11月27日黑色星期五以及圣诞季。
准备参加促销活动的卖家，需要把国际运输、清关、入仓和上架时间倒推计算
已经有稳定销量的产品，可以提前安排备货；仍在测试阶段的产品，则可以根据实际订单逐步调整，避免活动前集中压货。
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LAST
写在最后
CONCLUSION
巴西电商下半年预计增长20%，说明当地线上消费仍有增长空间；82%的受访跨境消费者购买过中国商品，也说明中国供应链在巴西已经拥有较好的需求基础。
不过，从市场需求到实际订单，中间还需要解决定价、税费、运输、清关和末端派送等问题。
东擎速递长期服务巴西及拉美跨境卖家，可提供巴西专线小包、巴西空海运双清、巴西海外仓一件代发等物流服务。
对于刚开始测试巴西市场的卖家，可以根据商品和货值匹配跨境直发方案；对于已经有稳定订单、准备批量备货的卖家，也可以结合空海运和海外仓规划后续履约。
如果您正在评估巴西市场，欢迎联系东擎速递，了解适合当前业务阶段的巴西物流方案。
说明：本文根据DHL《2026年电商趋势报告》、Confi Neotrust调查及公开信息整理。相关数据统计范围不同，本文仅作市场趋势分析。具体平台规则、税费、商品准入和清关要求，请以巴西监管部门及销售平台最新规定为准。
时效稳：头程集货快，空运平均10-15天签收，海运平均45-60天签收
清关快捷：依托巴西当地的优势资源，让专业的清关行负责清关，通关时间7-10天
派送范围广：巴西海外仓的加持使派送方式更加灵活，并且能覆盖巴西全域
一手大庄：直连顶级物流庄家，保障仓位价格优势与出运稳定性