​刚刚结束的2017CCEE(上海)雨果网跨境电商选品大会上(点击进入大会专题),速卖通美妆品TOP大卖家方星针对“如何应对2017年的购物旺季”做了主题分享。重点分享了“跨境电商卖家该如何规避风险、提升销量”的心得: 

对症下药,逐个攻破跨境电商痛点问题

据方星介绍,目前有不少卖家向他反映称主要集中于四个行业痛点问题令跨境电商卖家们百思不得其解,危机重重:

1、侵权风险,图片、知识产权和外观的困扰,以Wish平台为例,还有唇部侵权,眼睛侵权等:

方星举例说,例如在WISH平台上,你的销售量持续良好,但一旦被WISH认为你是盗图的,即使产品图的颜色是不一样,也会被对方认为是一样的,出于对跨境电商卖家角度的考虑,跨类目销售的时候,其实你是并不知道这个图是侵权的,但最终WISH平台的相关店铺还是会面临被关闭的风险,因此所有的图片必须要由自己拍。

2、爆款太少,造成滞销库存:

方星表示,最根本的原因就是市场的产品不适合所经营的平台,当然还有供应商的开发能力有限,多类目经营导致产品研究不深入,盲目开发等原因。他举例阐述道说:“之前我们供应链在做彩妆之前,同时也做了化妆刷以及指甲胶类目,这就出现了一个很明显的特点,不论是亚马逊还是速卖通也好,几乎所有的图片来源都是来自我们公司,所以我一个外国朋友说你们就是错的拷贝错的,最终就造成了爆款非常少。 ”

3、经常断货,并且来货时间不确定:

方星认为可以采用的措施是不断的加大常备库存量,他举例说明,尽管目前公司月营收入是7位数,还未达到8位数,但在速卖通上运作的同时,在eBay平台上以及WISH平台上,最终生产自己的品牌,品牌占比数也是彩妆类目的第一名,甚至还做了很多的分销,大量生产。

备战旺季的建议,首先要学会有节奏的开发

此外,如何备战旺季,在2017年赚取大钱,对于不少跨境电商卖家们而言也是困难重重。方星建议卖家们,要有谨慎的思维以及清醒的大脑,具体来说主要分为以下四点,游刃有余,才能更好的全力应对销售旺季对跨境电商卖家们的考验。

1、有针对性的开发:

方星认为,有针对性的开发就是大家要学会换位思考,觉得自己有必要买什么产品,就要在准备节日的过程中有所针对性,不能误导每个节日都是爆款,这样是十分不科学的,一旦爆款多了那么利润也将随之减少。比如说在双十一中,那么就可以推出爆款,爆款中的爆款,在黑色星期五时,就可以推出礼品。

2、自主营销,或者也叫做刷单:

这是备战旺季过程中,最重要的一个环节,目的就是为了在旺季来临前打造爆款,保证旺季有好的排名。但方星强烈建议大家不要做有真正意义上的刷单,为此介绍了三种最常见的刷单方式,其一,就是让大客户帮忙线上交易刷单;其二,是让老客户定向拥有优惠券;其三,则是合理利用社交网络软广告。他说:“刷单方式除了带给你的产品、链接有销量之外,还能反映出你某一款产品的好坏,此外,我不建议大家用传统意义上的刷单,因为这是十分客观的,你想刷哪一个就刷哪一个,最终并不见得是最好卖的。

3、有节奏的开发:

“产品开发很主观,没有客观的反映。”方星认为,6月份要做的事情就是看展会,并且去到各地工厂拜访,当然不是说找老板去喝酒,而是去到供应商看他们的供应能力,看他们的工人做事是处于什么样的水平,从而了解供应链是否配套。”

(以上内容转自雨果网,E妹整理发布,如有侵权问题,请及时联系我们)

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